“一年之计在于春，一日之计在于晨”。

2月3日，立春日。上午9点30分，轮值二组组长、路宾副会长在商会党建室组织召开2021年度轮值二组工作启动会议。在并的副会长成员王涛、张学峰、李文常、闫志刚、李培文等出席会议并作个人和企业介绍；谢达、王庆燕、赵衍坤等副会长应邀列席会议；办公室赵彪主任、宣传干事吕红军出席会议并记录。会议由路宾组长主持，共八项议程。

路宾副会长首先以“春风得意，意气风发，发财致富，富贵吉祥”给大家和全体会员拜年和祝福；接着汇报了经伊纪余会长和刘小虎秘书长审阅后的轮值二组工作计划和本次会议议程；在与轮值一组组长、副会长谢达举行正式交接仪式的同时，专门邀请谢达副会长介绍了轮值一组的工作经验和心得体会。

山西省山东商会副会长兼外联部长

山西瑞宾商贸有限公司总经理 

路宾

交接仪式

 

谢达副会长在给大家拜年祝福的同时，结合轮值一组的具体工作，有思想、有思路、有招法、有事例地给轮值二组面对面、心贴心、实打实地进行了传帮带。他的讲话共有十大体会。一是计划要周密务实，经会长审批后再执行；二是活动要紧扣主题，按规矩来办；三是走访以会员需求为中心来展开；四是全心全意为会员服务，务必办一二件实事；五是局部要关照全局，小组要融入商会；六是激活内循环，突破外循环；七是分享资源，开发金矿；八是现身说法，弘扬商会正能量；九是倡导担当、奉献、舍得精神；十是吸纳发展新会员，不断壮大商会基石。

谢达副会长热情洋溢和推心置腹的经验分享，赢得了与会人员的热烈掌声。为轮值二组下了场“及时雨”，各位副会长在介绍本人和企业时都表达了收获的喜悦和为商会会员奉献付出的决心。赵彪主任作了发言，他特别强调了轮值工作是代表会长、秘书长履行职责，一定要加强请示报告制度，按照商会章程和规章制度办事，把会长、秘书长赋予的任务完成好。

山西省山东商会副会长

山西宏泰伟业工贸有限公司董事长

谢达

 

按照会议议程，路宾副会长还组织与会人员围绕建立商会信息项目交流平台集思广益，群策群力，建言献策，力争本月把这个平台搭建起来，更加高效快捷地为会员服务。

轮 值 二 组

山西省山东商会副会长

山西中玮环能集团有限公司党支部书记、总经理闫志刚

山西省山东商会副会长

山西龙城国际饭店总监

山西文常餐饮管理有限公司总经理李文常

山西省山东商会副会长

山西鑫方盛电子商务有限公司总经理

李培文

山西省山东商会副会长

太原市迎泽东方绝缘材料物资贸易商行、山西匠心广告有限公司

总经理张学峰

山西省山东商会副会长

华北利星行机械（北京）有限公司

山西省总经理

王涛

一组

列席

山西省山东商会副会长

山西大碗儿文化传媒有限公司、活动管家山西分公司总经理

王庆燕

山西省山东商会副会长

山西鲁风建筑装饰工程有限公司总经理

赵衍坤

山西省山东商会

办公室主任赵彪

山西省山东商会

宣传干事吕红军

会议结束后，与会人员一起应李培文副会长的邀请，参观走访了鑫方盛集团（详细介绍附后），对这家成立31年、有着3万多名员工、致力一站式销售工业品的高科技公司的产品、市场、规模、文化、营销、业绩等有了基本了解，对小组各成员的企业、产品和需求也达成了互助互补、合作共赢的共识！

参观

走访

李培文副会长企业

——鑫方盛集团

用路宾副会长的话说，“我们轮值二组一定按照会长秘书长的指示和要求，跑好接力赛，唱好进行曲，演好连续剧，有一必争，有旗力夺，把全月的工作计划落到实处，为会员服务，为商会争光”！

山西鑫方盛电子商务有限公司总经理

李培文

 

山西鑫方盛电子商务有限公司

一、集团介绍

鑫方盛控股集团创始于1989年，专注工业品行业31年，年产值超百亿元，员工7000余名。从2016年以来年销售增长率超30%。以集工业品全品类、工业品周边产业链等多领域的产业互联网化销售型集团公司。集团始终坚持以工业品一站式采购方案服务商作为我们的市场角色定位。

企业文化

企业文化是企业的灵魂，是企业能够长期发展的核心动力。鑫方盛长期遵循客户为先，以人为本的核心价值观。以知行合一快速行动的工作作风，深入员工、客户、现场，持续以精益管理方法培养管理干部，我们敬畏一线、服务一线、尊重一线。长期坚持两个上帝服务理念，（一个供应商、一个是广大客户），让客户为先、以人为本的价值观扩散到    企业管理的每个角落，服务于广大“上帝”。

 

组织架构

2006年鑫方盛控股集团开始依托职能部门的方式来管理业务、服务客户。以集团发展目标为导向，多次进行组织优化，目前设有商品总部、营销总部、物流总部、财务总部、人力总部、技术研发总部、行政总部、审计监察委员会、品牌推广部、平台运营部、法务部等11个专业管理部门。十大区域，海内外60余家分公司。

 

技术研发总部

技术创新是企业高速发展的引擎。2017年，鑫方盛控股集团新成立技术研发总部。技术研发人员近200名，内设产品部、研发部、测试部、数据部、运维部。利用前沿技术重构业务逻辑。逐步向多应用前台，共享大业务中台方式迭代，贯通线上线下业务通道，满足不同业务需求，辅助管理决策，为公司互联网转型发展提供技术创新保障。

 

人力总部

赢在学习，胜在改变。为缩短人才培养时间，提高管理素质。2018年，鑫方盛控股集团成立了方盛大学。优秀的内部资深业务管理者成为内聘讲师，并自主完成几百个精品课件。职级P序列员工一方面通过线上学习提高业务技能和服务意识，另一方面通过各种专业训练营，快速提升自信力，加快企业文化认同感、归属感。我们成立了组织管理部对M1+以上岗位通过管理精品课和自我授课任务，提高基础管理素质，统一文化思想、灌输精益管理方法，利用精益思想，为集团后续高速发展提供大量的高素质管理人才。

      

工业全品类

集团目前在售商品的SKU达30多万种，充分满足各类型客户的采购需求，随着公司规模的不断扩大，集团商品的SKU不断扩充。

集团的合作品牌在市场上排名靠前且质量可靠，99%的商品均由厂家直接供货，在严把质量关的同时为客户提供更加优惠的价格。

 

客户结构

鑫方盛控股集团可以服务工程类包括临建、土建、水电、空调通风、消防、内外装饰、市政路桥、园林绿化等各项目施工阶段材料的供给，满足客户多元化的商品需求延展到工矿类、物业类、外贸类、公路工程类、铁路工程类、港口与航道工程类、水利水电工程、通信工程类、地下管廊类等类型客户的材料采购需求。目前我们的合作客户数量超10万家，深度合作的建筑类型企业达五万家以上，且有多家国企、央企与我们签订了集采战略合同。

 

我们以打造工业品生态圈为使命，集团控股全资投资的子公司——河北天创管业有限公司，占地600亩，员工近2000余名。主要生产镀锌管、高速护栏，年产能超120万吨。河北恒创环保高端产业园，产业园占地1500亩。以电镀、热镀、酸洗、机械镀锌等为主的现代化金属表面环保处理，年产能达200万吨。中国国际标准件产业城，占地1200亩，打造从环保生产，镀锌处理，再到终端销售，一条完整标准件生态产业链，大大提升当地标准件在全国品牌竞争力。

二、行业概述

工业品行业涵盖的范围较广，涉及因素也很多。市场上很多产品的价格受上游原材料和工艺成本等多方面制约，所以对使用方来讲，增加了采购询价、质量把关等隐形成本。

工业品行业采购规模每年超亿万级。市场蛋糕巨大。无论是线下工业品实体，还是工业品线上互联网，暂时都未形成行业独角兽。在巨大需求和分散采购的现状下，整体市场仍然是一片蓝海。

 

但行业市场发生了趋势性变化，客户需求方面要求一站式采购、阳光采购、线上平台采购，尤其是线上平台采购需求，

 

三、鑫方盛解决方案

数字化服务

推进工业品行业数字化协同服务。鑫方盛上游有近万家合作伙伴，下游有近10万余家粘性企业客户；上下游数字化协同空间很大。目前我们运用数字化产业链构建工业品生态圈，通过OMS 大数据订单管理系统，打通VMS及CRM以鑫方盛自主搭建的大数据中台，通过ERP系统进行数据化协同链接。我们对上游提供系统协同、供应链金融支持、品牌跨区域发展推广等；对下游提供SaaS技术支持、数字场景采购、供应链金融服务等各项增值服务，打造数字赋能 生态共赢的数字化服务生态圈。

 

对客户的核心价值

鑫方盛控股集团拥有八大核心优势：1、专注30年，积累了大量人才；2、阳光采购低价透明；3、上游99%厂家直供；4、无人云仓快速领料；5、工业全品一站购全；6、50W平米8亿现货；7、智采平台线下连锁线上云采；8、智能物流快速响应。我们将持续优化我们优势，服务广大客户。

 

线下工业品体验店

目前五金建材市场现状，大多还是以夫妻店、单独门市部或建材城内的形式存在。价格都是一客一议，价格不透明。2018年鑫方盛控股集团将门店统一改造升级为工业品体验店，重点突显由封闭式改为体验式，商品陈列标准化，并融入了互联网元素，让店面的体验更加现代化，同时升级改造了电子价签，让明码标价、阳光采购更加智能化。

 

价格透明

鑫方盛从2000年开始在所有门店明码标价，就是秉承同质同价的本分生意，让价格与质量立于阳光之下，电子价签的使用更表示了鑫方盛坚持明码标价阳光采购，力争推动行业内阳光采购的决心。

 

品质保障

完善的商品质量管控体系，供应商大数据甄选系统，为客户需求严把质量和价格关，不断的完善我们各种商品的验收标准，库房严格按照标准入库、出库，为客户提供强有力的商品品质保障。

 

智能仓储

目前集团仓储面积超50万平，仓储金额超10亿，为管理在仓库存，已在全国建立的十大中心仓来满足客户就近服务要求，2018年自建的WMS仓储管理系统上线，为客户精准出库提供强有力的保障，目前集团库准率保持在99.8%。北京的京南物流中心占地260亩、京北物流园占地120亩、天津物流园占地120亩、陕西物流园占地70亩、重庆物流园占地60亩、河南物流园占地40亩、山东物流园占地40亩、四川物流园占地40亩，山西物流园占地65亩。

 

智能物流

十大配送中心300多辆自有车辆100多辆专线车辆、将近千人的配送团队用白加黑人休车不休24小时三班倒的服务，让客户享受24小时送达服务，为客户的项目采购管理提供精准的配送服务，并提供多元化的配送解决服务方案。

 

方盛云仓-无人仓

鑫方盛集团打造全新智能无人仓实现数字化运营、实现无人化作业，让项目实现智能化管理，满足项目所需零星物料的快速采购和零时差交付，推动了传统工程采购向智能化自助采购的发展。

 

方盛云采

方盛云采是鑫方盛搭建的一站式工业品线上服务平台,通过商品、物流、客户、供应链金融等融合产业大数据实现采购线上管理、订单线上审核、平台对接等应用场景，让采购智能化让流程标准化，节省综合采购的流程成本和资源整合成本。

目前鑫方盛控股集团已经与数十家企业端采购平台进行了对接服务，待对接服务中的有近百家大型企业。做好大型企业采购平台的技术输出、平台代运营、平台商品交易、平台物流服务将作为鑫方盛未来最核心服务之一，也将是集团新的业务高速增长点。

 

专业的服务团队

鑫方盛经过多年的探索和优化，我们已经打造成为一家为客户提供工业品全方位采购解决方案的多方位服务商。我们有多只专业化的服务团队，商品总部三百余人的专业团队为我们的产品质量把关，我们有一千多人专业仓储团队，为我们的库存管理专业化服务，我们有VIP一对一销售服务团队2000余人，专业的客户维护团队和客户的深度合作使我们具有强大的品牌推荐能力。我们了解客户的需求，并能够为客户提供不同需求的商品综合采购解决方案，根据客户的需求提供不同档次、不同品牌适合客户的商品推荐能力。并不断增强自身的产品服务能力让更多的客户享受到我们工业品一站式采购服务的便捷体验。

四、未来发展规划

鸿鹄计划

超万家优质供应商资源，有数十万较高粘性的终端客户。有超7000人的专业服务团队，鑫方盛集团有信心成为其中的佼佼者。为此，2018年初，集团提出千亿鸿鹄计划。要求全体方盛人以最长十年时间内完成这个计划。鑫方盛坚持线下要做工业品综合体验店、线上要运营智慧平台的经营模式，全面对接客户服务需求、提高客户满意率。

 

全国布局

鑫方盛控股集团将用3-4年时间在全国省会城市开设智慧工业品体验店及区域仓储中心。未来十年，鑫方盛线下智慧体验店及智能仓储中心将覆盖2/3以上的二三线城市。并进一步设立多个海外服务中心网点，让我们广大客户无论在国内还是在国外，都能享受到鑫方盛的一站式高性价比的工业品服务方案。

 

IPO上市计划

为了快速提升企业品牌，吸引人才，为高速发展提供资金保障，集团于2017年确定进行国内主板IPO上市计划。作为工业品行业领跑者，我们有实力，也有信心于2023年前成功完成IPO。

 

企业荣誉

经过30年的发展，公司得到了行业内的不断认可，目前是全国工商联五金商会的常务副会长单位、也是中国五金制品协会副理事长单位等等。